紅楓促進苗木的(de)銷(xiao)售擴大苗木經營

　　紅楓促銷是指運用各種方式和方法，向消費者傳遞紅楓信息，實現紅楓銷售的活動過程。紅楓促銷首先要正確分析市場環境，應根據企業實力來確定促銷形式。園林紅楓促銷策略主要有以下3種方法：1)人員推銷所謂人員推銷，是指苗圃的從業人員通過與購買者的人際接觸來推銷紅楓的促(cu)銷(xiao)方法(fa)。苗(miao)圃派(pai)出推銷(xiao)人(ren)員(yuan)直(zhi)接(jie)到(dao)園林綠化實施單位，與其直(zhi)接(jie)面(mian)談業(ye)(ye)務，通(tong)過面(mian)談向其介紹苗(miao)木種類、規格(ge)、價格(ge)，最后簽訂(ding)購銷(xiao)合約。該(gai)促(cu)銷(xiao)策略要(yao)求苗(miao)木推銷(xiao)人(ren)員(yuan)具有(you)較高的業(ye)(ye)務水平。如果苗(miao)圃規模小，產量少(shao)，資(zi)金不足，應以人(ren)員(yuan)推銷(xiao)為主。

　　另外，苗圃可以設立苗木銷售門市部，擺放苗木產品，介紹本苗圃生產的園林苗木種類、特色、交通、價格、售后服務等，幫助購買者決策，促銷苗水產品。這也是一種人員推銷形式。2)廣告宣傳利用電視、網絡、廣播、報紙等傳媒發布苗水銷售信息，提高苗圃的知名度，為紅楓業務聯系提供信息，促進銷售。如果苗圃規模大，產量高，資金充足，則以廣告宣傳為主，人員推銷為輔。3)苗木展銷參加苗木展銷會和交易會，散發苗木產品宣傳單，樹立苗圃形象，擴大苗圃知名度，為紅楓業(ye)務(wu)聯系提(ti)供信息，為銷(xiao)(xiao)售苗木(mu)起到促銷(xiao)(xiao)作用。

　　此外，紅楓經營者之間可以建立紅楓銷售協會，充分利用可及的資源，采取合理的促銷形式，以擴大苗木經營領域，拓展銷售渠道，促進苗木的銷售。11-4  園林苗木市場的營銷策劃所謂市場營銷策劃，是指通過企業巧妙的設計，制訂m -定的策略，安排好推進的步驟，控制住每一個環節，實現企業的經營曰標。營銷策劃不同于決策，也不同于建議和點子，其基本思路是將企業現有的經營要素按新的思路重新組合，從而實現新的經營目標。11.4.1  成功策劃的構成要點1)目標成功策劃要設定明確的目標，并按目標要求展開全部經營活動。所立目標要具有戰略性、明確性和方向性。2)信息信息是策劃構想的依據。用于策劃的信息有3種：

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